Créer pour vendre ou… ? – Benjamin ROUCAYROL

Le 21 septembre 2025

Ce que j’aime dans la création de jeux de société ? Tout le processus créatif 🤯
Ce que je déteste dans la création de jeux de société ? La prospection et la vente 🤑

📈 Et oui, créer un jeu de société, de A à Z, implique également de penser à la vente.
Parce que, même si je n’en vis pas et que je ne souhaite pas en vivre, l’idée n’est pas de me retrouver à la rue non plus, hein.

Pourquoi je ne veux pas en vivre ?

Tout simplement pour ne pas perdre mon aspect créatif au profit du profit 💨

Devoir créer pour vendre, c’est bien quelque chose qui pour moi tue ma créativité et ma liberté d’action.
Parce que oui, aujourd’hui, j’ai la chance d’avoir un métier à côté de celui de créateur de jeux de société.
Un métier qui me rapporte un salaire fixe tous les mois. Oui, c’est confortable 😌

Et c’est une chance, car ça me laisse le champ libre pour créer tout un tas de trucs décalés, mais qui me font drôlement du bien et plaisir. 🏦 Pour ça, j’ai mon p’tit compte en banque dédié à mes conneries, où je viens piocher quand une idée tordue tape à ma porte.

💡 Bonus : c‘est aussi là que je mets l’argent que vous me filez, quand vous prenez part à mon délire.
Et puis, le jour où je n’ai plus rien sur ce compte, alors l’heure sera venue pour moi d’arrêter, et de trouver d’autres choses à faire !

Après, il ne faut pas être totalement con non plus.
Je fais un maximum pour que mes bêtises me permettent de dégager du bénéfice 🥳

Du coup…plus de liberté ?

YES j’ai de la liberté ! Carrément même !

Je ne suis pas obligé de surfer sur la vague, me driver en me disant

Oulalala, tu fais un jeu sur les pets, les gens vont détester. Colles-y plutôt un thème avec des p’tits animaux !

Alors oui, évidemment, de ce fait, mes jeux sont sûrement moins sexy, moins à la mode.
Mais c’est un choix assumé.
⚠️ Attention : je parle ici de thématique et de graphisme. L’idée est tout de même d’avoir des jeux qui fonctionnent.
🍑 Pas uniquement des cartes avec des illus d’fesses qui lâchent des perlouzes notamment.

Une liberté jusqu’où genre ?

Ma liberté est tout de même un poil freinée par…le business, le fric, le flouz, l’argent quoi 💳.
Car produire un jeu à 30€ et devoir le vendre à 15€, même s’il est très drôle et qu’il m’a beaucoup fait rire…bah ça ne marche pas totalement.

Sauf si j’ai vraiment un intérêt marketing, comme un investissement.
Un tremplin vers de futures ventes grâce à un futur projet.

Genre, à l’image des cartes de visite : ça nous coûte de l’argent, mais ça ne nous en rapporte pas directement. Par contre, à la longue, ça peut générer des contacts, des contrats et donc…des ventes.

De ce fait, le jeu doit toujours être drivé par :

Son matériel : 1000 cartes ? Ou 50 suffises ? Du bois ? Ou du carton ? Boîte cloche ou étui ?
La quantité : 500 jeux ? Mais est-ce que le prix de revient est correct ? 1000 jeux ? J’ai la trésorerie nécessaire ? L’espace de stockage ?
La production : on se fait ça en Chine ? En Allemagne ? En Pologne ? En France ?

Et d’un point de vue production ?

C’est ce qui est passionnant dans ce métier, la multitude de sujets :
🤔 J‘imagine le jeu : quelles mécaniques ? Quelles émotions doivent se dégager ?
✏️ Je le dessine : des couleurs pastels ? OUI. On reste en flat design ou en change ? On apprend de nouvelles techniques de dessin ?
🖨️ Je pense l’édition : cartes poker ? On se fait un kiff avec de grandes cartes ? Petite boîte cloche ?
🏭 J’imagine la production : c’est quoi mon coût de revient ? Et côté administratif, je dois faire quoi pour produire en Chine et être dans les normes ? C’est quoi ma quantité mini à produire pour être rentable ? Et en termes de logistique, je suis comment ?

Du coup c’est très varié et très instructif. On apprend toujours, tout le temps et sur de multiples sujets.

Et on en revient toujours à cette question cruciale : comment être rentable ?
Attention rentable ne veut pas dire riche. Ça veut juste dire rentrer dans mes frais.
Exemple : j’ai dépensé 3500€ pour mon jeu, j’aimerais donc toucher au minimum 3500€ + les charges quand j’aurai tout vendu.
Parce que oui, il y a des charges (kikou l’URSSAF). Donc dépenser 3500€ et gagner 3500€ ça ne fonctionne pas.

Alors, pour être rentable, on a plein de solutions

Jouer avec la quantité : plus la quantité est importante, plus le prix de revient du jeu est bas. Et ouais Einstein, pas de surprise, si je produis 500 jeux, mon prix du jeu à l’unité sera plus cher que si j’en produis 5000.
Revoir la qualité du matos : baisser le grammage ou la taille des cartes (passer du 350g au 300g ou du format poker au format bridge). Changer la boîte (boîte cloche, étui, etc.)
Réfléchir à un lieu de production : on en revient toujours à cette question : Chine ou Europe ?

Faire plaisir au client ou respecter nos idéaux ?

Parce que oui, on a le choix en fait (et parfois même, les deux sont cumulables).

Faire plaisir au client ? Ça veut dire quoi ça ?
Le client a des attentes, en plus du fait que le jeu soit jouable et agréable évidemment :
♻️ Certains attendent des jeux écologiques : du papier issus de forêts gérées durablement.
🇫🇷 D’autres regardent le lieu de production : on veut du Made in France bordel !
💰 Et puis, il y a le prix surtout : on veut des jeux pas trop chers svp.

Mais le créateur / éditeur a aussi des idéaux, auxquels il essaye de s’accrocher. Qui sont souvent en résonance avec le client :
💚 Vouloir des jeux écologiques et éviter le plastique par exemple.
🚚 Vouloir des jeux au plus proche de lui, favoriser le local notamment, et éviter les transports multiples.
💸 Proposer des jeux à un prix juste et accessible.

Mais, parfois la croisée des deux peut-être totalement différente.

Exemple : Le client souhaite des jeux écolo, made in France et à un super prix.
Bon bah, pas si facile les types !
On a des solutions pour produire en France, mais quel prix pour quelle quantité ?
Et quelles marges également ?
Parce que oui, on peut produire des jeux pas trop chers en France, mais comment se payer ensuite pour prospérer ?
Car personnellement, j’ai la chance d’être seul, mais la plupart des entreprises ont des employés…qu’il faut payer (bah ouais, comme même, c’est fini l’esclavage les types).

🤔 Alors, il faut faire des choix :
– Rogner sa marge ?
– Ne pas satisfaire totalement les attentes des clients ?
– Revenir sur ses idéaux ?
– Investir en masse et prendre le risque de flirter avec la zone rouge ?

Un petit exemple pour finir

☝🏻 Un exemple est toujours plus parlant.
🇪🇸 J’ai commencé à produire mes jeux en Espagne : 500 Randognon et 700 Bagarre.
Car je n’avais rien trouvé de satisfaisant en France (trop cher + mauvaise expérience).

🇨🇳 Puis, je suis parti en Chine pour le reste de ma production.
→ La raison ? Un souci de production avec l’Espagne…et le prix de la Chine défiant toute concurrence.
Largement satisfait de leur qualité de production, de leur flexibilité, de leur rapidité et de leur prix…j’y suis resté.

MAIS, aujourd’hui, avec la future sortie de PROUT…les choses évoluent et je reviens à mon premier désir : produire en France 🇫🇷.
PROUT est le jeu idéal pour renouer avec notre bonne vieille France. Le matériel est simple et basique : des cartes. Rien que ça.

Mais comparons avec la Chine :

Production de 500 jeux en Chine : 1000€ → soit 2€ le jeu
Production de 500 jeux en France : 2500€ → soit 5€ le jeu

💸 Prenons l’ensemble des charges maintenant

URSSAF : environ 15% du chiffre d’affaires
Livraisons : environ 3,5€ avec Mondial Relay – car oui, j’offre la livraison sur mon site
Pub : 200€ minimum
Vidéo de teasing : 800-1000€

🫰🏻 Si je vends le jeu à 10€

URSSAF : 15% de 500×10€ = 750€
Livraisons : allez, sur les 500, j’en vends 200 sur le net et 300 en direct = 200×3,5€ = 700€
Pub et vidéo : 1000€ au plus bas

🇨🇳 Les bénéfices avec une production en Chine

Recette : 500×10€ = 5000€ de gagné ! Yes !
Les dépenses : impression (1000€) + les charges (750€ + 700€ + 1000€) = 3450€
Bénéfices = 5000€ – 3450€ = 1550€ soit 3,1€ par jeu ! Franchement, ça va.

🇫🇷 Les bénéfices avec une production en France

Recette : 500×10€ = 5000€ de gagné toujours ! Yes encore !
Les dépenses : impression (2500€) + les charges (750€ + 700€ + 1000€) = 4950€
Bénéfices = 5000€ – 4950€ = 50€ soit 0,1€ par jeu ! Ça va manger des pâtes natures.

NOTES : Et encore, dans mes prévisions, je mise sur des ventes en direct au lieu des ventes sur le net, à cause de ces saletés de frais de port. Parce que, si j’avais vendu rien que 400 jeux sur les 500 via Internet, les calculs changent ! Vous êtes encore prêt pour en bouffer ?